Im täglichen Leben begegnen uns ständig Menschen, doch wie knüpfen wir die richtigen Kontakte? Tipps zum Networken gibt’s hier.
Ein gutes Netzwerk an Menschen ist entscheidend, sowohl für den individuellen Erfolg als auch für das Wachstum eines Unternehmens. Networking erhöht nicht nur die eigene Sozialkompetenz, sondern hilft dabei, wertvolle Kontakte zu knüpfen (die im besten Falle neue Türen öffnen) und das eigene Wissen zu erweitern. Doch wie funktioniert gutes Networking eigentlich? Wir haben für euch ein paar Tipps und Tricks zusammengetragen:
1. Networking geht überall
Zum Networking bieten sich eigens dafür gemachte Events, wie zum Beispiel das Bits & Pretzels an, doch auch im kleinen Rahmen können vorteilhafte Geschäftsbeziehungen aufgebaut und gepflegt werden. Hierzu gehört das Büro, als täglicher Treffpunkt mit den Kollegen, ebenso wie der Geburtstagsbrunch eines Freundes, bei dem man neue Bekanntschaften schließt. Zudem gibt es zahlreiche Websites und Apps, die Menschen mit den gleichen Zielen zusammenbringen. Hier ein paar Beispiele:
- Club GLOBAL – Plattform für digitale Nomaden und globale Unternehmer
- Eventbrite – Plattform für Events
- Meetup – Plattform für lokale Gruppen zu bestimmten Themen
- XING – Übersicht über Events
- Yammer – soziales Netzwerk für Unternehmen zur Einrichtung interner und externer Netzwerke
2. Vor- und Nachbereitung
Vor allem bei großen Networking-Events wichtig. Es ist unmöglich, sich mit allen TeilnehmerInnen bekannt zu machen, allerdings lohnt sich ein Blick auf die Ausstellerliste oder – falls vorhanden – auf die Gästeliste. Oftmals können interessante Kontakte vorher bei XING oder LinkdIn gesucht werden, um herauszufinden, ob es gemeinsame Bekannte gibt oder um anhand des Lebenslaufes ein Gesprächsthema zum Eisbrechen zu finden. Diejenigen, die sich nicht gut Gesichter merken können, können die Profilfotos der Menschen, die sie gerne kennenlernen möchten, auf dem Smartphone speichern, um sie auf einem Event wiederzuerkennen. Es versteht sich von selbst, diese nach dem Event wieder zu löschen.
Um während der Veranstaltung einen Überblick über die neu geknüpften Kontakte zu behalten, helfen Stichpunkte, die zu den jeweiligen Personen aufgeschrieben werden. Die App Say&Go erleichtert dies, indem sie per Sprachfunktion wichtige Informationen festhält. Wer es lieber altmodisch mag, kann die Notizen auf den entsprechenden Visitenkarten vermerken.
Nach einem Event empfiehlt es sich, viel Zeit in die Nachbereitung zu investieren und sich mit den neuen Kontakten auf diversen Social-Media-Plattformen zu verknüpfen. Hierbei können die Gesprächsnotizen als Aufhänger genutzt werden, um einen Kontakt anzuschreiben und sich auf das Kennenlernen zu beziehen. Persönliche Nachrichte können dabei helfen, aus losen Kontakten irgendwann wertvolle Beziehungen zu machen.
3. Visitenkarten
Visitenkarten gehören zum Networking dazu, da sie einen schnellen Überblick mit den wichtigsten Kontaktdaten über die eigene Person bieten. Häufig enthalten die kleinen Kärtchen aber veraltete Informationen und sind nicht mehr aktuell. Die App Contxts will dem Abhilfe verschaffen. Hierbei wird eine SMS mit den wichtigsten Informationen an euch oder an einen Dritten geschickt und ersetzt somit die klassische Visitenkarte.
Die App Business Card Reader Pro ist ebenfalls ein nützliches Tool, um gesammelte Visitenkarten zu scannen und sie automatisch in das eigene Adressbuch zu importieren. Eigene virtuelle Visitenkarten können hingegen mit der Website identyme.com erstellt werden.
4. Das Gespräch am Laufen halten
Um sich beim Networking nicht nur mit Smalltalk aufzuhalten und beim Gegenüber in Erinnerung zu bleiben, helfen spannende Fragen. Dadurch zeigt ihr nicht nur Interesse am Gesprächspartner, sondern erfahrt interessante Dinge über diese und ihr Geschäft. Das Unternehmen experteer empfiehlt unter anderem folgende Fragen für ein spannendes Gespräch:
- Was hat Sie dazu bewogen, den Weg zu wählen, den Sie eingeschlagen haben?
- Welche Ziele wollen Sie im nächsten Jahr erreichen?
- Welche Karriereberatung war für sie besonders hilfreich?
- Wie beurteilen Sie die Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben und wie gehen Sie dabei vor?
Im besten Falle kommen durch die Fragen Gemeinsamkeiten ans Licht, die einander verbinden. Werden während des Gesprächs Aussagen, wie „Ich melde mich morgen bei Ihnen“ getroffen, sollten diese auch eingehalten werden, um die eigene Glaubwürdigkeit zu wahren und einen guten Eindruck zu machen.
5. Psychologische Tricks
Beim Networking geht es viel um Sozialkompetenz, denn die richtigen Umgangsformen und Kommunikationstechniken sind wichtige Voraussetzung, um Kontakte zu knüpfen und einen guten Eindruck zu hinterlassen. Mit ein paar psychologischen Kniffen kann man oftmals beim Gegenüber punkten und dessen Vertrauen gewinnen.
Dazu gehört es zum Beispiel, den Gesprächspartner mit dessen Namen anzusprechen. Studien zeigen, dass das Gehirn positiv reagiert, wenn Menschen ihren eigenen Namen hören, selbst in einem überfüllten Raum. Das Einbringen des Namens während des Gesprächs schult euch wiederum, Namen nicht direkt wieder zu vergessen. Zu einem weiteren psychologischen Trick gehört der Chamäleon-Effekt. Dabei geht es um das leichte Nachahmen der Körpersprache des Gegenübers, was oftmals ganz unbewusst passiert. Verschränkt der Gesprächspartner die Arme, könnt ihr dies ebenfalls tun oder ihr imitiert das Sprechtempo, ohne jedoch den anderen nachzuäffen. Solche Kleinigkeiten schaffen Vertrautheit bei dem Anderen und suggerieren Sympathie.
6. Technologische Tricks
Neben den oben vorgestellten Websites und Apps gibt es natürlich noch viele andere, die das Networking erleichtern. Eine davon ist die App Closr, die eine Timeline für alle Kontakte mit (Sprach-)Notizen, Kalenderereignissen und Kontaktdaten erstellt. So habt ihr immer auf einen Blick, wen ihr wo getroffen habt und welche Themen besprochen wurden.
Die Event-App Bizzabo hingegen erleichtert die Kontaktaufnahme mit relevanten Personen, indem sie unter anderem die Teilnehmerliste von Events scannt. So könnt ihr herausfinden, ob sich auf einer Konferenz interessante Kontakte für euer Netzwerk befinden.
Ihr kennt weitere Tricks und Tools zum Networking? Dann teilt sie gerne mit uns und der Smartworkers-Community.
